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太寶制藥:專注中藥,打造全產業鏈平臺
加入時間: 2015/6/9 瀏覽次數:907
 

太寶制藥:專注中藥,打造全產業鏈平臺

來源:醫藥觀察家報  發布時間:2015-05-15 09:56:55  瀏覽次數: 34

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蘭州太寶制藥有限公司總經理 王碧輝

有夢想,才會有追求,才會有行動,才會精益求精。

立足中成藥,打通全產業鏈,依托研發,解碼中成藥國內外市場——蘭州太寶制藥有限公司(下稱“太寶制藥”)的拼搏與堅持,早已讓其形成了自身獨具特色的全產業鏈平臺,為企業的發展夯實了基礎。

◆本報記者:田宇軒

厚積薄發,全產業鏈布局

從1989年的蘭州岷山制藥廠到太寶制藥,“傳統天然中成藥”始終是企業的獨特名片,這是歷史在其身上鐫刻所成的,更是每一個太寶制藥人不懈努力的結果。

追尋歷史的足跡,1989年,受改革開放政策紅利的驅動,在甘肅蘭州這片素有“東方小巴黎”之稱的西北大地上,一家由甘肅省醫藥保健品進出口公司于投資800萬元人民幣、在原甘肅省外貿藥材加工廠的基礎上擴建改建而成的、符合國家醫藥行業標準現代化的中成藥外貿出口制藥企業——蘭州岷山制藥廠順勢而生。

在蘭州岷山制藥廠誕生之初,當時的企業領導班子便將“傳統天然中成藥”作為企業的戰略核心,指導企業中成藥外貿出口的發展。之所以以“傳統天然中成藥”作為了企業的戰略核心,在現今看來,這無疑是“立足本土,強化企業優勢”的高瞻遠矚。

眾所周知,甘肅是我國著名的中藥材資源大省,是國家重要的中藥原料生產供應保障基地。相關數據記載,甘肅全省中藥材種植面積近400萬畝,產量百萬噸。重點產區中藥材加工企業和專業合作社建設標準化示范基地近20萬畝,建成中藥材原種繁育生產基地240畝,良種生產基地2.3萬畝,種苗繁育基地4.2萬畝。

正是出于地理優勢的考慮,走“專注中成藥”之路便在情理之中。而在這一優勢的基礎上,蘭州岷山制藥廠利用現代化技術、先進的設備和傳統醫藥學知識,加工生產高質量的“唐龍”牌中藥濃縮產品及植物提取物,為甘肅創建一個穩定的中成藥出口基地。

但同時,經過多年的集團化運作,“蘭州岷山制藥廠”這一塊活招牌顯現已經無法與企業的實力和時代相匹配。而鑒于此前奠定的堅實基礎,公司董事會在經過深思熟慮之后,毅然決定將其更名為“蘭州太寶制藥有限公司”,開始了一段新的醫藥征程。

更名后的太寶制藥,依然將“傳統天然中成藥”視為自身發展的不二路徑。通過戰略布局及營銷創新,太寶制藥的經營規模每年以成倍的速度遞增,產品銷售及市場占有率逐年增長。短短幾年,太寶制藥就轉身成為了固定資產25000多萬元、流動資產3000多萬元、年生產能力38000多萬元實力企業。

然而,企業的發展不可能永遠一帆風順,特別是隨著近年來新醫改政策的出臺及實施,不少醫藥企業都開始陷入發展僵局。權威資料顯示,近年來,醫藥原料、動力能源及人力成本上漲幅度接近30%;而國家發改委數十次的藥品降價,藥品招標采購中的“惟低價是取”等“現實”都導致醫藥企業利潤持續下滑。

身處其中的太寶制藥,雖然沒有出現發展困境,卻同樣也面臨著挑戰。但與很多醫藥企業不同的是,面對挑戰,太寶制藥不僅沒有畏懼,而是迎難而上,并且在醫藥行業變革當中尋找機遇,渴望通過一個全新的發展模式以助力企業更進一步地“崛起”。事實上,對于善于把握行業大局的太寶制藥人來說,新的發展模式并非推翻重來,實應“就地取材”,而實施全產業鏈便是支持太寶制藥發展最穩健的助推器。

據了解,經過多年的發展,太寶制藥早已形成了集銷售出口、科研、生產、種植為一體的全產業鏈企業平臺。如在種植上,太寶制藥現已形成了包括柴胡、當歸、黃芪、黨參等在內的中藥材GAP四大種植基地,“道地藥材”更是已成為太寶制藥產品最具競爭力的體現;生產上,其在全國率先通過了CFDA的GMP認證,澳大利亞TGA的GMP質量認證、美國FDA下設的NSF的GMP認證以及日本的GMP認證;研發上,其產品劑型開發到包括中藥濃縮丸、中藥濃縮精粉、中西藥片劑、口服液、膠囊劑、丸劑、顆粒劑在內的六個劑型九十多個品種并已取得國家準字號批文,出口產品數百種;銷售出口上,其相關產品已遠銷美國、加拿大、墨西哥、巴西、厄瓜多爾、中國香港、日本、馬來西亞、新加坡、越南、澳大利亞、新西蘭、英國、法國、意大利、德國等十多個國家和地區。同時,太寶制藥還開始向中藥大健康領域延伸,現已取得了7個食品文號、3個保健食品國藥準字號文號。

當前,太寶制藥已基本完成了全產業鏈布局,覆蓋了從中藥材GAP種植、藥品研發生產到銷售的各個環節,且每一個環節都有著自己的競爭優勢,相互之間還能夠起到支撐的作用。

不論是對歷史基礎的傳承,還是對地域優勢的利用,太寶制藥的每一步都走得慎重而穩健。而為保證企業在行業變革時期仍能獲得良性的發展,太寶制藥在全產業鏈的基礎上還確定了“縱向與橫向”同步發展的思路。

對于“縱向與橫向”同步發展的思路,王碧輝總經理表示,“從縱向的角度而言,中成藥企業做強做大,首先在于現代化制藥技術。日本、香港等國家和地區之所以能在較短的時間內在中成藥領域取得巨大成功,均是利用了現代化,對我國中藥制作工藝參數進行了改良和創新。同樣,太寶制藥在縱向發展過程中,也從工藝創新、質量標準提升、市場推拓等方面進行了現代化,取得了當前的成績;而橫向看,中成藥既是治病救人的良藥又是養生素材,從中成藥跨越到大健康,太寶制藥顯然更能駕馭”。

王碧輝的自信來源于現實的印證。這樣對中成藥十年如一日的堅持,不僅造就了一個“縱向與橫向”同步發展的全產業鏈綜合型中藥平臺,更使太寶制藥即便身處于日趨白熱化的市場競爭中,依然高速發展。

立足研發,產品力制勝

當然,要想良好地推進全產業鏈發展模式,必定需要有一項核心力量作為支撐。在太寶制藥,這體現為科研。26年來太寶制藥始終將科研作為維持企業發展的動力,因為在太寶制藥人心中,研發對企業各個方面,如創新力、生命力、持續發展力等都是一個非常好的支撐點。

為此,太寶制藥在與科研機構、大專院校展開合作的背景下,引進了一系列國內外先進的儀器和設備,積極組建了自己的藥研機構和健全的質量檢測體系,并先后研究開發出了用于惡性腫瘤放、化療及提高人體免疫力方面的治療國藥準字號新藥維血寧顆粒以及用于瘰疬痰核或腫或痛、乳腺增生、淋巴結核、各種腫瘤的國家基藥內消瘰疬丸。另外,通過近四年的合作,太寶制藥還取得了4個國家級新藥、7個食品文號、4個國藥準字號品種。依靠科技創新,太寶制藥不斷證實和挖掘產品的潛力,使得企業走上了可持續發展的道路。

同時,針對如此豐碩的科研成果,太寶制藥還制定了以維血寧顆粒、內消瘰疬丸為主打拳頭產品的營銷策略。從企業的角度出發,選擇這兩大產品作為企業營銷的核心,是因為它們在市場具有明顯優勢:

第一,質量優勢。由于中成藥原料的質量對于藥品安全性有著至關重要的影響,因此,太寶制藥對于原料的質量控制有著嚴格的要求。其在依托自己的種植基地和多年的研發及實踐基礎上,成功借鑒國內外先進制備生產工藝,嚴控質量關。

第二,標準化先行優勢。由于我國藥用中藥材管理體制的不健全以及相關標準的不完善,使得“毒膠囊”事件頻發,而太寶制藥自成立伊始便意識到中藥材的安全性與有效性將是今后我國藥品安全的必要因素。為此,太寶制藥一直將中藥材標準化、安全性、有效性、規范化視為企業發展的生命。在這一思想的引導下,太寶制藥積極主動開展國內與國際的生產質量管理規范認證,獲得了多個發達國家的認可,為其產品的生產提供了標準、安全的有效依據。

第三,市場運作優勢。太寶制藥利用自身強大的銷售網絡,配以專業推廣人才,成功打通了與全國的公立醫院及各大連鎖終端的合作關系,為維血寧顆粒、內消瘰疬丸的銷售樹立起了一道護身符,拉動了太寶制藥的其他產品銷量,在國內外形成了良好的品牌效應。

此外,在科研合作過程中,太寶制藥還總結出了一套人才招攬機制:人才培養提升到極度優先發展的地位??蒲械雀嘸度瞬攀僑妨⑽蠢淳赫攀頻鬧饕α?,任何企業想要利用這一點就必須在整個組織灌輸一種人才的理念,并且從最高管理層開始做起。企業的領導需要為優秀人才建立、實施金本位制。在這一思想的指導下,太寶制藥的領導集體,無論是執行總裁,抑或是經營長官,都需要直接負責對企業的經理主管人員實施這項制度。

而一旦形成了統一的人才理念,太寶制藥的領導集體必須通過定期的討論,評估各個層次經理主管人員的績效,以促成一種正確的人才培養行為?!壩捎誥碇鞴莧嗽筆瞧笠檔募沽?,因此對他們的績效評估必須坦誠、認真探討、以行動為取向,并且將人才與戰略聯系在一起,最終提高人員配備決策的質量?!蓖醣袒災賦?。

在變革中求發展,在探索中變強大,從26前的蘭州岷山制藥廠到如今的全產業鏈,太寶制藥走過的是一條艱辛的探尋路。然而,展望未來,在太寶制藥人不斷開拓創新、堅持不懈的精神引領下,我們有理由相信,太寶制藥將繼續在國內以至全球騰飛,“情系萬家,健康天下”!


 
 
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